Een reclamecampagne is geen rekensom
Bioscoopbedrijf en reclame (V)
4 OSCARS
Bepaal jaarlijks Uw reclamebudget
Bekijk Uw traditonele uitgaven kritisch
De uitvoering van Uw reclanieplan
Er is een Engelse slagzin, die vertaald als volgt luidt:
„Iemand, die met het voeren van reclame ophoudt om geld
te besparen, lijkt op iemand, die zijn horloge stilzet om
tijd te winnen". Wij willen dit motto gaarne tot het onze
maken, omdat de moderne zakenman die met zijn tijd wil
meegaan, eenvoudig niet aan het maken van reclame ont
komt. Wij nemen zonder meer aan, dat ook de bioscoop
exploitant onder deze groep zakenlieden wenst te worden
gerangschikt. Daarmede is echter het probleem niet op
gelost. Voor het maken van reclame is ten eerste geld
nodig en het vraagt tenminste enige vakkennis.
BEKROOND MET
en door de Nederlandse pers
geprezen met woorden als:
OVERWELDIGEND, GRANDIOOS,
BEZIELD, GROOTS, IMPONEREND,
MEESLEPEND en VOORTREFFELIJK
EEN BRYNA - PRODUCTIE VAN UNIVERSAL INTERNATIONAL
IN TECHNICOLOR
ittJJJJJJJ.WJJJJJ f il n f i j i j f 11 h 11 ir r i r nu
Globaal genomen mogen wij stellen, dat de gemiddelde
exploitant in het bioscoopbedrijf een klein tot heel klein
reclamebudget per jaar heeft. Voor ons land geldt een
budget onder de 50.000,als klein en onder de
25.000,als heel klein. Dat betekent een zware kosten-
last, omdat het reclamebudget soms een onevenredig hoog
percentage van de brutowinst gaat vragen. Heeft een
reclamecampagne geen of weinig effect, dan komt de
adverteerder dikwijls in heel wat groter moeilijkheden dan
wanneer het tonnenbudget van de groot-adverteerder zonder
succes blijft.
De bekende reclame-expert Paul Bauduin geeft in zijn
brochure „De kleine budgetten zitten in het verdomhoekje"
de volgende gouden regel: Geef nooit meer geld uit dan
U kunt missen, maar geef ook nooit minder geld uit dan
nodig is om het doel te bereiken, dat U zich gesteld heeft.
De exp!oitant-met-het-kleine-budget zal aan de hand van
zijn omzetstatistiek en eigen verkoopcijfers al dan niet
met hulp van zijn boekhouder of accountant moeten
vaststellen, hoeveel geld hij in een bepaalde periode (ten
minste een kwartaal, maar bij voorkeur een jaar) aan
reclame kan uitgeven. Daarna moet hij bepalen en dat
is het moeilijkste hoe dit budget moet worden verdeeld
en uitgegeven. Helaas is een reclamecampagne nooit een
helemaal uitgekiend rekensommetje, omdat er altijd enkele
onbekende factoren zijn. Grotere adverteerders ondervangen
dit door een post „Onvoorzien" op te nemen. De man-met-
het-kleine-budget kan dit helaas niet doen, ofschoon hij
ongetwijfeld ook tegenvallers zal hebben. Daarom dient
juist hij zijn doel scherp te formuleren.
Er zijn altijd uitgaven die worden gedaan uit traditie, of
omdat men er niet af kan, of zomaar zonder bepaalde reden,
dan alleen maar dat men lid van een hengelsportvereniging
is. Met een klein budget is dit onverantwoord, daar alleen
noodzakelijke uitgaven gerechtvaardigd zijn of doordat het
geld, dat er aan wordt besteed niet op een andere manier
rendabeler is uit te geven. Het verdient ernstige overweging
deze traditionele uitgaven zeer kritisch te bekijken op hun
nuttig effect. Is het antwoord negatief, dan dienen deze
bedragen gereserveerd te blijven voor het zuivere reclame-
plan.
Zoals wij reeds eerder zeiden, is bij de uitvoering van een
reclamecampagne tenminste enige vakkennis nodig. Gezien
de beperktheid van de meeste bioscoopbudgetten is het
meestal niet mogelijk zich tot een reclamebureau of reclame
adviseur te wenden. Zonder in details te treden, zijn het hier
de kosten- en tijdfactor, die de hoofdrol spelen. Toch staan
voor de bioscoopexploitant enkele mogelijkheden open, die
hem op weg naar een verantwoorde reclame kunnen helpen.
Allereerst zijn er de filmverhuurkantoren, die onder
andere door het verstrekken van goede matrijzen de exploi
tant op praktische wijze behulpzaam kunnen zijn. Mede
naar aanleiding van een brief van een filmverhuurkantoor
76