Nationale Bioscoopbon bestaat 50 jaar
MARKETING
In 2008
heeft de
Bioscoop
bon de
bioscoop
branche
zo'n
500.000
extra
bezoeken
gebracht.
21 meer bezoekers dankzij de Bioscoopbon
In 1959 werd door de toenmalige Bioscoopbond de
Bioscoopbon in het leven geroepen. Daarmee behoort
de Bioscoopbon samen met de Boekenbon en de Pla
tenbon (nu Entertainment Card) tot een van de oudste
cadeaubonnen van Nederland. Uiteraard is het leuk om
als branche een eigen cadeaubon te hebben, maar het is
geen doel op zich, het is slechts een middel. En een zeer
effectief middel om mensen naar de bioscopen te trek
ken. Het is namelijk de grootste blockbuster aller tijden!
Door Frank Smit
Uit de verschillende onderzoeken die in de afgelopen
twintig jaar zijn gedaan, komt iedere keer hetzelfde
resultaat naar voren: 21 van de personen die met
een bon naar de bioscoop gaat, zou anders niet zijn
gegaan. Een rekensom, waarin ook het gezelschap
van de inleveraar wordt meegenomen, leert dat 100
ingenomen bonnen 49 extra bezoeken opleveren.
Deze zouden zonder de Bioscoopbon niet zijn gereali
seerd. In 2008 heeft de Bioscoopbon de branche zo'n
500.000 extra bezoeken gebracht. In de 79% van de
gevallen dat men ook zonder bon zou zijn gegaan, is
de bon nog altijd een vooruitgekocht bioscoopkaartje.
In totaal werden er dus ruim twee miljoen bezoeken di
rect (inleveraar) en indirect (gezelschap) gerealiseerd
in 2008. Dat is een kleine 10% van het totaal aantal
bezoekers.
De waarde voor exploitanten
leder NVB-lid kan heel eenvoudig uitrekenen wat de
waarde van de Bioscoopbon voor zijn exploitatie is.
Deel alle ingenomen bonnen op jaarbasis door twee
en vermenigvuldig dat getal met de gemiddelde
opbrengst per persoon (dat is het gemiddelde bios-
coopdeel van de netto recette plus het gemiddelde
van de buffetomzet plus het gemiddelde van de re
clame-inkomsten). Wat de Bioscoopbon uniek maakt in
bonnenland is dat er voor de NVB-leden geen kosten
aan verbonden zijn. De bon levert dus alleen maar op.
De waarde voor filmverhuurders
Uiteraard profiteren ook de filmverhuurders van
de Nationale Bioscoopbon. Wanneer zij hun markt
aandeel vermenigvuldigen met de 500.000 extra
bezoeken, krijg je een goed beeld hoeveel extra
bezoekers er naar hun films zijn gekomen dankzij de
bon. Uiteraard ontvangen de filmverhuurders gewoon
hun deel van de netto recette voor deze bezoekers.
De meeste verhuurders steunen de bon gelukkig al
jaren actief. Voor het positioneren van de bon in de
markt is de link naar films die op dat moment draaien
van groot belang.
De effectiviteit
De Bioscoopbon is een leuk cadeau om te geven en
te ontvangen, omdat je er iemand een beleving met
een hoge gevoelswaarde mee cadeau geeft. De bon
is zo succesvol voor de branche omdat er nauwelijks
andere bonnen te verzilveren zijn. De praktijk van een
collega branchebon uit een branche waar ook andere
cadeaubonnen kunnen worden ingeleverd, leert dat
consumenten bij twijfel kiezen voor het kopen van een
generieke bon in plaats van de branchebon. Alleen de
generieke bon wordt nauwelijks ingewisseld in deze
branche, omdat die ook voor veel laagdrempeliger
zaken kan worden ingewisseld. Er wordt dus omzet
gemist.
50 jaar
De bioscopen verkochten de afgelopen jaren zo'n
45% van de bonnen. Dat maakt ze nog altijd de groot
ste bonnenverkopers. De outlets verkopen inmiddels
zo'n 40% van alle bonnen. De overige bonnen worden
door de NVB verkocht in de business-to-businessmarkt.
Deze markt staat zwaar onder druk, omdat er steeds
meer laaggeprijsde concurrenten bijkomen. Willen we
de bon de komende jaren succesvoller maken dan zal
er meer verkocht moeten worden door de bioscopen
en de outlets. Beide hebben absoluut nog veel poten
tieel. De gemiddelde bon/recette ratio omzet bon
nen gedeeld door recette) is 2,7%. Er zijn bioscopen
met een bon/recette ratio van boven de 4%, maar er
zijn er ook met een ratio van 1,7%.
Zichtbaarheid is de sleutel tot het continueren en ver
groten van het succes van de Nationale Bioscoopbon,
het leukste cadeau in het donker en... de grootste
blockbuster aller tijden!
Frank Smit is commercieel manager
van de Nationale Bioscoopbon.
