Pioniers in de laatste schakel
MARKETING
'Reinout
Oerlemans
was dolblij
toen hij
van ons
een bril
kreeg'
Polaroid Premium 3D-brillen een jaar te koop
De passieve brillen die menig bioscoopexploitant uitdeelt,
zijn een gruwel in de ogen van Polaroid Eyewear, Eenjaar
geleden werden de eerste Polaroid Premium 3D-brillen
in de bioscoop geïntroduceerd en Holland Film Nieuws is
benieuwd of de consument er warm voor loopt.
Door Jan van Houten
'Na een voorzichtige start is de verkoop van Polaroid
Premium 3D-brillen in de afgelopen maanden flink om
hoog gegaan', aldus Jeroen de Wit, 3D-accountmana-
ger van Polaroid Eyewear. 'Van de honderd bezoekers
aan een 3D-film, heeft er misschien één een zelf aange
schafte 3D-bril op. Een bescheiden aantal, maar we zijn
een jaar geleden een compleet nieuwe markt ingegaan
zonder contacten, een markt die in de kinderschoenen
stond en nog steeds staat. We zien dat het aanbod van
goede 3D-films een directe invloed heeft op de verkoop.
Verder moeten de bioscopen ook nog wennen. Het is nu
eenmaal niet een over the counter product als M&M's
of popcorn. We leren nog elke dag. We willen allemaal
sneller dan we eigenlijk kunnen, maar elke maand ope
nen we weer een aantal deuren.'
In het begin moest Jeroen de Wit veel doen om de
bioscoopeigenaren te overtuigen. 'Enerzijds willen ze
graag, anderzijds zijn ze behoudend. Laten we het eens
proberen, hoor ik dan. Maar proberen doen we niet.
Je gaat ervoor of niet, je moet erin geloven en dan kun
je dat enthousiasme vervolgens overbrengen op jouw
klanten. We moeten samen naar de toekomst.'
Realistisch
'Het is een kip-ei verhaal', zegt Polaroid Eyewear-direc-
teur Gijs van Leeuwen. 'Wij geloven dat 3D echt door
zet, zeker met de opkomst van de passieve 3D-televisies.
Als je pionier bent, dan moetje accepteren dat het heel
langzaam gaat. Polaroid wil graag haar leidende positie
in de 3D-markt verder uitbreiden. Maximale tevreden
heid bij de consument, daar hebben
de filmindustrie en wij een gezamenlijk
belang in.'
'Bovendien moeten we realistisch
zijn', voegt De Wit er aan toe. 'Van
een gezin dat naar de film gaat kun
je niet verwachten dat het 120 euro
uit gaat geven voor vier brillen. De
primaire doelgroep bestaat uit de
3D-filmfreaks. Een exploitant die een
tienrittenkaart verkoopt, zou er als
cadeau bijvoorbeeld mooi een 3D-bril
bij kunnen leveren.'
Alle bezoekers
van de konink
lijke galapre
mière van Nova
Zembla kregen
een Polaroid
Premium 3D-bril
cadeau.
WC-Eend
Polaroid is wereldwijd in de markt voor passieve premium
3D-brillen gestapt, maar Nederland was volgens De Wit
nog een hele uitdaging. 'In het begin was de meerder
heid van de bioscopen uitgerust met een actief systeem.
Gelukkig is dit heel snel veranderd in de afgelopen
twaalf maanden. Actieve brillen zijn zwaar, duur, je weet
nooit wanneer de batterij bijna leeg is en schoonmaken is
een crime. Met passieve brillen bied je een veel comfor
tabelere beleving aan aan jouw consument. De Wit: 'Vrij
recent stapten bijvoorbeeld Utopolis in Almere en Zoeter-
meer en Foroxity in Geleen en Roermond nog over.
De heren geloven heilig in hun product. 'Het is natuurlijk
een beetje: wij van WC-Eend adviseren WC-Eend, maar
iedereen in de industrie die met een van onze brillen een
3D-f ilm heeft gezien, wil niet anders meer', zegt Jeroen
de Wit. Van Leeuwen vult aan: 'Reinout Oerlemans, de
regisseur van Nova Zembla, de eerste grote 3D-film van
Nederland, was dolblij toen hij van ons een bril kreeg.'
Vervolgens hebben alle bezoekers van de koninklijke
galapremière er een cadeau gekregen.
Comfort
'Er worden miljoenen euro's geïnvesteerd in het creëren
van 3D-effecten en in de projectietechnologie,' meent De
Wit, 'en vervolgens wordt als laatste schakel in de bios
coop gekeken door een brilletje van 60 dollarcent. Een
bril met bobbelende en vlakke, spiegelende lenzen die
nog eens ongemakkelijk zit ook, zeker voor brildragers.'
Inmiddels staan er onder meer bij de Wolff-cinema's en
Utopolis-bioscopen Polaroid-merchandisers met premium
3D-brillen. 'Het gaat om comfort', denkt Jeroen de Wit.
'Wat heb je ervoor over om comfortabel naar de film te
kunnen kijken?' Gijs van Leeuwen vult aan: 'De bril ziet
er beter uit, maar kopen de mensen ze ook omdat ze er
beter uitzien? Ik denk het wel, ja. Wij maken toevallig al
mooie zonnebrillen, dus het is voor ons lastiger om lelijke
brillen te maken.'
'It's dark... and we're wearing sunglasses.' (Dan Aykroyd 'm The Blues Brothers)
