03 Jaarverslag 2005 NVB
1
Onderzoeken waaruit het nut van de bioscoop
bon als marketinginstrument voor de bios
copen bij herhaling wordt aangetoond ten
spijt, slaagt de NVB er onvoldoende in om de
leden ervan te overtuigen dat extra aandacht
voor de verkoop van de bonnen hen geen
windeieren legt.
Het is zorgelijk dat onze vaste verkooppunten,
de bioscopen, relatief slecht scoren en de
business-to-business verkoop sterk in belang
toeneemt. Juist de verkoop aan bedrijven is
incidenteel en moeilijk te sturen. De grote
belangstelling van bedrijven waarin wij ons de
afgelopen jaren hebben mogen verheugen,
kan op enig moment zomaar omslaan. Hoewel
er vooralsnog geen tekenen zijn die daarop
wijzen, blijft dit een onzekere factor.
Ook in 2005 zijn er diverse activiteiten ont
wikkeld om de bioscoopbon te promoten,
waaronder enkele aansprekende nieuwe 35mm
commercials, een aantal radio-campagnes en
nieuw point of sale materiaal, waarin 'beleef
het groots in de bioscoop' centraal stond.
Alleen promotie is echter niet voldoende,
bioscopen zullen actief moeten werken aan de
verkoop van bonnen. Er zijn genoeg voorbeel
den van bedrijven die door een relatief
geringe inspanning er in slagen hun bonnen-
omzet substantieel omhoog te brengen. We
zeggen het hier nog maar eens: de bioscoop
bon is een goedkoop marketinginstrument,
dat aantoonbaar leidt tot extra bioscoopbe
zoek. Zeker bij tegenwind is het onverstandig
dit te veronachtzamen.
De verwerking van de bioscoopbonnen wordt
al een aantal jaren tot volle tevredenheid uit
gevoerd door Desk Services te Margraten.
Uitbesteding van de handling van de bonnen
betekent ook dat er goede afspraken moeten
zijn over productie, transport, voorraadbeheer
en verzending naar verkooppunten.
nternational
www.ticket-intemational.com
Your professional ticketing concession partner
12000
10000
O"
8000
6000
O
O
4000
0
2000
0
8%
7%
6%
5%
O
3%
2%
1%
0%
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005
i verkoop -
- ratio
Ratio bioscooprecette/verkoop bioscoopbon
2004
o bioscopen
VW's
D ov.outlets
b-to-b
2005
D bioscopen
VW's
ov. outlets
d b-to-b
Aandelen verkoop naar verkoopkanalen
26 NVB NVF
