Opvallend is dat de Telegraaf-aktiebon
bij de Minerva Groep meer gebruikt
werd in Haarlem, Zaandam en
Alkmaar, dan in steden als Eindhoven,
Zwolle, Tilburg en Arnhem. Het ver
spreidingsgebied van de Telegraaf
(deze krant is sterk vertegenwoordigd
in de agglomeratie rond Amsterdam)
zal hier ongetwijfeld mee te maken
hebben.
Financiële aspekten
Het is moeilijk meetbaar hoe op lange
termijn de financiële en promotionele
voordelen van deze aktie zijn. Via een
aktie als deze laten de bioscopen weer
even weten dat ze er zijn, en hopen ze
met name de niet-reguliere bezoekers
naar de bioscoop te lokken, met als
tweede hoop dat ze na een goede erva
ring vaker naar de film zullen gaan.
Bij "korte termijn denken" is er wel wat
uit te rekenen. Bij de Telegraaf-aktie
kost een kaartje 6,25. Stellen we het
bioscoopkaartje "normaal" op 12,-
(van stad tot stad en van concern tot
concern verschillend, zowel qua jeugd-
filmprijzen als het toepassen van kor
tingsdagen).
Van de 100 mensen zouden 65 ook zon
der de aktie zijn gegaan; 35 gaan dank
zij de aktie. In plaats van 65 keer 12,-
780,-), krijg je nu 100 keer 6,25
625,-). Op de Telegraaf-aktiebezoe-
kers derf je circa 20% inkomsten aan
recette. Buffet- en reclame-inkomsten
gaan, als we ons beperken tot de aktie-
bezoekers, echter 35% omhoog.
Nogmaals, dit is als je niet naar de
lange termijn voordelen en de promo
tionele aspekten kijkt. Helaas zijn die
niet of moeilijk te meten.
Conclusies
De Telegraaf-aktie werd voor het over
grote deel gebruikt voor jeugdfilms.
Overige alle-leeftijd-films waren veruit
in de minderheid. Misschien is dit een
indicatie voor te hoge prijsstelling bij
jeugdfilms?
Of men de aktie geslaagd vindt, is een
persoonlijke zaak: is men blij met elke
nieuwe en hopelijk blijvende klant, of
verlangt men ook op korte termijn (fi
nancieel) succes van deze aktie. Een
derde van de aktie-gebruikers ging
dankzij de aktie (in de steekproef 34%)
extra naar de film. Daarvan is een
groot deel al een reguliere bioscoopbe
zoeker. Van de niet-reguliere bezoe
kers (het laatste half jaar niet meer ge
weest) gaat 43% dankzij de aktie. Van
de totale steekproef maken zij (helaas)
maar 15% uit. Wilde men met de
aktie de niet-reguliere bezoeker extra
naar de film lokken, dan is dat m.i.
een tegenvallend percentage.
Tot slot: Wil men bij dit soort akties
uitgebreider onderzoek doen (bijvoor
beeld nagaan of men dankzij de aktie
in de toekomst vaker naar de bioscoop
gaat), dan is aan te bevelen naam,
adres en telefoonnummer op de aktie-
bon in te laten vullen. Dan kan eventu
eel een uitgebreidere telefonische of
schriftelijke enquête achteraf plaats
vinden.
Drs.Lex Veerkamp is werkzaam bij
Bioscooponderneming A.F. Wolff B.V.
Met dank aan Minerva Groep (Wil
Ruyters), MGM (Muriël Cosijn), en be
drijfsleiding en personeel van de aan de
enquête deelnemende bioscopen.
Het exakte aantal personen dat gebruik
maakte van de Telegraaf-aktie-bon was bij
het ter perse gaan van deze editie nog niet
bekend. Wij stellen u t.z.t. hiervan op de
hoogte.
AANTAL UITGEBRACHTE TITELS PER VERHUURKANTOOR
in de maanden januari
t/m s«
ptember 1993 en 1992
1993
1992
Ie kw.
2e kw.
3e kw.
Ie kw.
2e kw.
3e kw.
Argus Film
3
2
3
1
1
3
Buena Vista
4
4
3
0
0
0
Cannon Tusch.
1
0
0
1
0
0
CNR Film Releasing
1
0
0
4
7
3
Columbia TriStar Films
4
3
5
5
7
3
Concorde Film
5
9
13
6
6
10
Cor Koppies Filmdistr.
2
1
1
3
0
2
Hungry Eye Pictures
1
0
1
1
0
1
Meteor Film
8
14
13
8
10
7
The Movies
1
1
0
0
0
0
Shooting Star Filmcomp
1
1
0
0
0
0
Three Lines Pictures
0
1
1
0
0
0
U.I.P.
7
6
7
6
7
5
Warner Bros.
2
7
5
5
8
6
Totaal aantal titels
39
49
52
40
46
40
inkl. re-issues
0
0
0
1
1
2
Titels 'major companies
17
20
20
17
22
14
43,6%
40,8%
38,5%
42,5%
47,8%
35%
Titels 'onafhankelijken
17
29
32
23
24
26
56,4%
59,2%
61,5%
57,2%
52,2%
65%
AANTAL UITGEBRACHTE TITELS EN KOPIEËN
in de maanden januari t/m september 1993 en
1992
Aantal kopieën per titel
1993
1992
Ie kw.
2e kw.
3e kw.
Ie kw
2e kw. 3e kw.
1- 5
17
29
30
19
24
22
6-10
5
5
5
8
8
7
11-15
3
2
2
5
3
2
16-20
2
2
1
0
2
2
21-25
3
3
4
2
3
3
26-30
3
1
1
2
0
0
31-35
0
2
2
0
1
1
36-40
0
0
0
0
1
0
41-50
3
2
1
2
2
0
51-60
1
1
3
1
0
1
61-70
0
1
2
1
1
1
>70
1
1
1
0
1
1
Aantal titels
39
49
52
40
46
40
Aantal kopieën
597
626
783
483
595
482
Gemiddeld aantal
15,3
12,8
15,1
12,1
12,9
12,1
kopieën per titel
AANTAL PREMIÈRES PER MAAND in de maanden januari
t/m
september 1993
en 1992
1993
1992
mei
16
14
januari
11
11
juni
19
17
februari
18
16
juli
20
16
maart
10
13
augustus
14
12
april
14
15
september
17
12
30
