ETOS ACTIE
NATIONALE
BIOSCOOPDAG 1996
ONDERZOEK
OMZET VAN DE TOP 20 FILMS
PER WEEK
In totaal bezochten in de periode
van speelweek 23 t/m 28 circa
1.6 miljoen mensen de Nederlandse
bioscopen. Zo'n 790.000 daarvan
maakten gebruik van de ETOS actie.
DE RESULTATEN
Iets dat zeker aan de succesvolle filmzomer
heeft bijgedragen is de 2 voor 1 zomeractie
met ETOS. In navolging van de actie in
samenwerking met Albert Heijn in 1995,
organiseerde de Stichting Marketing
Communicatie ook in 1996 een zomeractie
waarbij het principe van twee bioscoopkaart
jes voor de prijs van één centraal stond. Van
10 juni tot en met 10 juli ontvingen alle klan
ten van ETOS bij elke kassatransactie een
Filmticket dat bij inwisseling bij een bios
coop of deelnemend filmhuis direct recht gaf
op twee bioscoopkaartjes voor de prijs van
één.
Moest men in 1995 bij Albert Heijn nog vier
tickets sparen alvorens men deze kon inwis
selen, bij de ETOS actie kreeg men direct
boter bij de vis. In overleg met ETOS werd
door de Stichting Marketing Communi
catie voor dit mechanisme gekozen omdat er
sprake was van een minder groot aantal win
kels (ETOS had ten tijde van de actie 245
filialen en Albert Heijn 640). Het feit dat
ETOS, in tegenstelling tot Albert Heijn, niet
in alle steden is vertegenwoordigd, werd door
enkele bioscoopexploitanten ondervangen
door in de actieperiode zelf een 2 voor 1 actie
te organiseren met de lokale middenstand.
Geterroriseerd door het EK Voetbal en aan
genaam zomerweer kende de ETOS actie
een enigszins aarzelende start. Zij maakte dit
echter ruimschoots goed aan het einde van de
actieperiode, getuige de onderstaande gra
fiek. In totaal bezochten in de periode van
speelweek 23 t/m 28 circa 1.6 miljoen men
sen de Nederlandse bioscopen. Zo'n 790.000
daarvan maakten gebruik van de ETOS actie,
hetgeen betekent dat er bijna 400.000 vrij
kaarten ter beschikking werden gesteld.
Vergelijkt men dit resultaat met de 2 voor 1
actie van vorig jaar, dan wordt duidelijk dat
de acties niet voor elkaar hebben onderge
daan. Ook de Albert Heijn actie leverde circa
800.000 actie-bezoekers op. Het grote ver
schil zat hem in de duur van de actieperiode,
het actiemechanisme en het aantal winkels
waar de tickets aan het publiek werden uit
gedeeld.
Hoewel zij nog in afwachting is van het
definitieve onderzoeksrapport naar de ETOS
2 voor 1 actie, zijn de resultaten van de acties
voor de Stichting Marketing Communi
catie reden om deze actie vast onderdeel te
laten uitmaken van haar beleid zoals vastge
legd in het Strategieplan 2000 dat momen
teel wordt ontwikkeld. Dat betekent dat er
ook in 1997 weer een 2 voor 1 actie zal
plaatsvinden.
Bron: NVF
Alle aandacht voor de ETOS 2 voor 1 actie
zou bijna doen vergeten dat er in de afgelo
pen juni-maand ook weer een Nationale
Bioscoopdag plaatsvond, een dag die dit jaar
samenviel met uitzonderlijk mooi zomer
weer hetgeen de bezoek
cijfers niet ongemoeid
heeft gelaten.
Geconcludeerd moet
worden dat de 1996 edi
tie van de Nationale
Bioscoopdag met zo'n
75.000 bezoekers tot de
minst goed bezochte
bioscoopdagen moet
worden gerekend, terwijl
er dit jaar voor het eerst
gebruik werd gemaakt
AH:week24-26 van een zogeheten
30 etos: week 23-28 'incentive'anders
gezegd: een cadeautje dat de consument
moet stimuleren om toch vooral (snel) weer
terug te komen naar de bioscoop. Alle bezoe
kers kregen bij aankoop van hun bioscoop
kaartje, dat op deze dag 5,- kostte, een spe
ciale Nationale Bioscoopbon ter waarde van
2,50 cadeau.
Door de Stichting voor Onderzoek werd tij
dens de Nationale Bioscoopdag voor de eer
ste keer gebruik van het bioscooppanel dat
onderdeel uitmaakt van de nieuwe onder
zoeksmethode van de stichting om consu
mentenacties te evalueren (over dit draaiboek
kunt u elders in Holland Film Nieuws lezen).
Tijdens de Nationale Bioscoopdag werd in 30
bioscopen in heel Nederland aan totaal 750
bezoekers een vragenlijst voorgelegd. De
resultaten hiervan maken o.a. duidelijk dat
een kleine 60% van de bezoekers te plaatsen
viel in de categorie 15 tot 25 jarigen en dat de
bezoekers van deze dag gemiddeld zes keer
per jaar naar de bioscoop gaan.
De bezoekers is ook gevraagd wat zij van de
speciale Nationale Bioscoopbon vonden die
zij bij aankoop van het kaartje cadeau kregen.
Circa 68% was hier zeer blij mee en 25% zei
liever een gratis consumptie ter waarde van
2,50 te hebben ontvangen. Van de respon
denten zei 90% in ieder geval de bon zelf te
gaan gebruiken voor een volgend bioscoop
bezoek.
Tot de meest opvallende uitkomsten van het
onderzoek behoort het antwoord waarbij
circa 63% van de respondenten te kennen gaf
dat zij niet eerder een Nationale Bioscoop
dag hadden bezocht. Dit komt niet overeen
met de heersende opvatting dat het elk jaar
dezelfden zijn die op het financiële voordeel
afkomen. Hoe deze uitkomst kan worden ver
klaard is niet duidelijk.
Ook alle bedrijfsleiders werd gevraagd hun
oordeel te geven over de Nationale Bios
coopdag, de informatie die men hierover had
ontvangen en het publiciteitsmateriaal. Met
betrekking tot dit laatste werden er m.n.
opmerkingen geplaatst bij de poster.
De poster, waarop dit jaar een aantal filmster
ren stond afgebeeld in het decor van "De
Nachtwacht", vond men een slechte attentie
waarde hebben. De meningen over de infor
matieve mailingen die aan de dag vooraf gin
gen waren daarentegen zeer positief. De
bedrijfsleiders hadden tevens een eenduidige
mening over het tijdstip van de Nationale
Bioscoopdag. Men sprak niet alleen de voor
keur uit voor het verplaatsen van de dag naar
de woensdag, men gaf ook aan dat het orga
niseren van de dag tijdens een ander seizoen
de voorkeur verdient.
De Stichting Marketing Communicatie
heeft reeds kenbaar gemaakt het rapport te
zullen gebruiken voor het opstellen van haar
Strategieplan 2000.
F 4.500.000
F 3.000.000
F 1.500.000
