S
Evaluatie 2 voor 1
actie juni 1997
i.s.m. Shell
S* •>-
Top 20 omzet tijdens Shell-actie
box office
4.000.000
3.000.000
2.000.000
1.000.000
-
-
S
week: 22 23
1997: Shell (wk. 22-26)
24 25 26
1996: Etos (wk. 23-28)
27 28
1994: geen actie
NFC
Onderzoek
De 2 voor 1 zomeractie van NFC
Marketing werd dit jaar georganiseerd in
samenwerking met Shell.
Van 16 mei t/m 20 juni ontving men bij
besteding van minimaal fl. 25 bij Shell
een actieticket. Met twee van deze tic
kets kreeg men de gehele maand juni
(zondag 1 t/m maandag 30) het tweede
bioscoopkaartje gratis. In opdracht van
NFC Marketing heeft NFC Onderzoek
deze actie geëvalueerd.
Bij de vier grote concerns (Pathé,
Jogchem's, Minerva en Wolff) was het
aandeel 'actiebezoekers' over de gehele
periode bijna 50%. Op basis van het
marktaandeel van de concerns is een
schatting mogelijk van het aantal 'Shell
bezoekers' in heel Nederland: circa één
miljoen. De helft hiervan ontving een
vrijkaart.
De omzet van de top-20 films, gemid
deld 95% van de totale weekomzet,
bereikte in week 26 een hoogtepunt van
5 miljoen gulden. Dit is vijf keer zoveel
als in dezelfde week van 1994, toen nog
geen actie plaatsvond (zie figuur). Nu
zijn goede omzetcijfers van een beperk
te periode uiteraard niet alleen te ver
klaren op basis van de actie die plaats
vond, ook het klimaat en het filmaanbod
spelen een belangrijke rol. In de onder
staande grafiek is in ieder geval duidelijk
te zien dat de omzet tijdens de actiepe
riode aanzienlijk hoger was dan in 1994,
toen geen actie plaatsvond, ondanks het
feit dat circa een half miljoen bezoekers
door de actie gratis naar de bioscoop is
geweest. In week 26 (première "Con
Air") was de weekomzet zelfs vijf keer zo
hoog als in 1994.
Maar ook bezoekcijfers zijn belangrijk. Zij
bepalen het positieve effect van een
actie op langere termijn: er zijn immers
mensen uit 'verwaarloosde' doelgroepen
bereikt en mondelinge reclame blijft voor
velen de belangrijkste drijfveer om een
film te gaan zien.
Om naast omzet- en bezoekcijfers tijdens
de actie ook iets te kunnen zeggen over
de aard van het publiek werd in 30 bios
copen een publieksenquête gehouden.
Daarnaast werd aan bedrijfsleiders van
bioscopen en filmhuizen hun mening
gevraagd over o.a. het succes en de
noodzaak van de actie.
'Shellbezoekers' bleken gemiddeld iets
ouder, minder frequent bezoeker en iets
lager opgeleid dan reguliere bezoekers.
Wel hebben ze ongeveer dezelfde wen
sen in de bioscoop.
Van de Shellbezoekers had driekwart
zijn kaartjes zelfbij Shell ontvangen, een
kwart van hen was hiervoor zelfs speci
aal naar Shell gegaan.
De bedrijfsleiders waren vrijwel unaniem
tevreden over de informatie vooraf en
het reclamemateriaal. Ook waren bijna
allen ervan overtuigd dat de actie meer
publiek had opgeleverd en een goede
reclame is voor de bioscoop. Van hen
vindt 92% de actie dan ook noodzake
lijk.
De actie kan worden beschouwd als een
groot succes en zal dan ook ongetwijfeld £E1
worden herhaald al is de 'partner' nog *GT
niet bekend.
Bij deze wil ik het betrokken personeel
van de bioscopen waar geënquêteerd
werd, alsmede de bedrijfsleiders die het
evaluatieformulier hebben ingevuld,
bedanken voor hun medewerking.
Jan Off, NFC Onderzoek
5.000.000
-»**
^***--^ U 1 1 -^
■"■*-»- w'
------- v M----------
1
-11 1
Figuur: Omzet van de 20 best bezochte films1 tijdens Shell actie 1997 (week 22 t/m 26) in vergelijking tot die van vorig jaar
tijdens de Etos actie (week 23 t/m 28) en die van 1994, het laatste 'actieloze' jaar.
1 Samen ca. 95% van de totale omzet. Bron: MPA rapport. N.B.previews gecorrigeerd.
