2004: geen record voor de bon,
wel weer een fantastisch jaar!
'ÊÊk
7»
5°
Nationale Bioscoopbon
De bioscoopbon heeft niet aan populariteit gewonnen in
2004, maar het MaDiWoDo-bioscoopkaartje wel en samen
hebben ze voor meer bezoekers dan ooit gezorgd! In dit arti
kel een korte terugblik op 2004 en verder veel vooruitkijken.
ALEXANDER
Door Frank Stnit
De bioscopen hebben het helaas laten
liggen in 2004, met name in decem
ber. De verschillen waren groot. Soms
heel groot. Utoplis wist het jaar met
Nationale Bioscoopbon 1995
een kleine plus (1,4%) te eindigen. Na
Pathé en Jogchem's is Utopolis nu de
grootste bisocoopbonnenverkoper
onder de bioscopen. De onafhankelij-
ken hebben in 2004 5,7% minder ver
kocht. De oorzaak moet vooral
gezocht worden in het succes van de
andere verkoopkanalen en bij de lage
prioriteit die veel theaters aan de
actieve verkoop van bonnen geven.
Uit onderzoek van enkele jaren gele
den bleek toen al dat veel exploitan
ten riepen:'De bon verkoopt zichzelf.'
Helaas, niets is minder waar...
Outlets in 2004
Het beeld van de verkopen bij onze
andere verkooppunten zag er in 2004
over het algemeen beter uit. De WV's
hebben 8% minder verkocht, voorna
melijk doordat het aantal vestigingen
14 - HOLLAND FILM NIEUWS
terug is gelopen. De toevoeging van
veel postagentschappen heeft de slui
ting van een aantal postkantoren
gecompenseerd. Gebrek aan zichtbaar
heid is de grootste
hindernis voor
groei bij deze out
lets. Free Record
Shop heeft weer
een enorme groei
gerealiseerd in
2004. Evenals in
2003 overigens.
De opname van
de bon van 10
in hun assorti
ment heeft mede
bijgedragen aan
een omzetstijging
van 54%.
Business-to-Business in 2004
De MaDiWoDo-kaart heeft het weer
fantastisch gedaan in 2004. De bios
coopbon heeft daar een beetje onder
geleden, maar dat werd grotendeels
gecompenseerd door goede verkopen
in de relatiegeschenkenmarkt, met
name in
november en
december.
Het jaar 2004
Ten opzichte
van de daling
van het bios
coopbezoek
heeft de bon
het goed
gedaan. De
verkopen bij
de bioscopen en filmtheaters hadden
beter gekund en ook bij postkantoren
en WV's had meer gerealiseerd kun
nen worden. Free Record Shop ver
koopt nu ongeveer net zo veel als de
postkantoren, terwijl ze in 2002 nog
ongeveer de helft deden. Voor zover
de interpretatie van de cijfers. Net zo
belangrijk is de evaluatie van de mar-
ketinginspannigen.
Nationale Bioscoopbon tien jaar
In juni 1995 werd de bioscoopbon de
Nationale Bioscoopbon. In 1994
bedroeg de omzet zo'n 2,7 miljoen,
in 2004 was het 9,8 miljoen. De
bioscoopbon heeft zich de afgelopen
jaren bewezen als het succesvolste
marketinginstrument van de branche.
Ieder onderzoek toont aan dat het
extra bezoeken oplevert. Inmiddels
zo'n half miljoen per jaar! Dat is
natuurlijk heel mooi, maar het kunnen
er nog meer zijn.
Het merk Nationale Bioscoopbon
in 2005
Er moet weer aan het merk gewerkt
worden in 2005. In alle doelgroepen
moet het merk meer vrienden maken,
het merk moet relevant zijn, aantrek
kelijk en ga zo maar door. Dat klinkt
misschien hoogdravend, maar iedere
consument heeft een bepaald gevoel
bij een bepaald merk en dat gevoel
bepaalt of een product in aanmerking
komt om gekocht te worden. Dat
gevoel is te beïnvloeden door marke-
Nationale Bioscoopbon 2005
Special Eclition Golden Eye 1995
tinginspanningen. De positionering als
het leukste cadeau in het donker kan
nog wel even mee, evenals het cam
pagnebeeld met de hand. Het merk en
de pay-off moeten verder geladen
worden en dat doe je het snelst met
beeld en geluid. De Bioscoopbon - Vet
bard 35 mm commercial is de eerste
van een nieuwe generatie commer
cials die de bioscoopbon als cadeau
een positieve lading geeft. Er zijn op
dit moment drie commercials in post
productie, die datzelfde doen. Op het
witte doek kan de boodschap het
krachtigst verteld worden, maar ook
op televisie moet de bon vrienden
maken. Door ons te koppelen aan
films maken we de bioscoopbon rele
vant en actueel. Dat blijven we met
name op radio doen in 2005.
Bioscopen in 2005
Naast de nieuwe 35 mm commercials
zal er veel aandacht worden besteed
aan nieuw POS-materiaal en het plaat
sen daarvan. Wij zullen nog meer ons
best doen om alle exploitanten er van
te overtuigen dat de bioscoopbon een
prominente plaats verdient, omdat
deze zich direct doorvertaalt in extra
bezoekers.
Outlets in
2005
Bij al onze
outlets zullen
we nog beter
zichtbaar
moeten wor
den. Acties bij
postkantoren
en Free
Record Shop
zullen daar
zeker bij hel
pen. Bij de
WV's is zicht
baarheid rela
tief gemakkelijk te realiseren en daar
zullen we dan ook regelmatig nieuwe
posters in combinatie met films, die
op dat moment gaan draaien, naar toe
sturen.
Business-to-Business 2005
De focus van onze communicatie in
de premium-
De site www.bioscoopbon.info (speci
aal voor de b-to-b markt) heeft net een
opfrisbeurt gekregen.
En meer in 2005...
Behalve het bovenstaande zit er nog
meer in de pen voor 2005. Op dit
moment is het nog te vroeg om er ver
der op in te gaan, maar er liggen een
paar plannen, die binnen de branche
besproken worden op dit moment en
die de bioscoopbon en het bezoek
een grote impuls kunnen geven.
Wellicht dat wij die plannen kunnen
presenteren op de volgende contact
dag, 1 maart inAlmere.
Tot slot
Gefeliciteerd met tien jaar Nationale
Bioscoopbon! De doelstelling is nog
altijd hetzelfde: er moeten nog meer
mensen naar de bioscoop en het film
theater. Dus ook voor 2005 geldt voor
u: actief meer bioscoopbonnen ver
kopen. Voor ons betekent het meer
MaDiWoDo-kaartjes verkopen. Zo sim
pel is het!
markt zal in
2005 weder
om liggen op
het succes
van acties
met de
Nationale
Bioscoopbon.
We voegen
daar het
bewijs aan
toe dat be
drijven een
bioscoopbo
nactie na verloop van tijd weer herha
len. Daar hebben we inmiddels veel
voorbeelden van. Ook zullen we de
bon in de relatiegeschenkenmarkt
meer onder de aandacht brengen.
Special Edition Alexander. 2004
Frank Smit is commercieel manager
Nationale Bioscoopbon
HOLLAND FILM NIEUWS - 1 5