Onbeperkt naar Pathé
Pathé start test in Groningen
achter de schermen
Ook bij Pathé is men bezorgd over de daling van het
bioscoopbezoek. Maar men is niet bij de pakken neer gaan
zitten en werpt nu een nieuw middel in de strijd tegen
verdere afkalving van het bezoek: Pathé Unlimited.
ONBEPERKT NAAR DE FILM
11
Door Jeroen Huijsdens
'Pathé Unlimited is een abonnement
waarmee je onbeperkt naar de bios
coop kunt. Je krijgt toegang tot alle
reguliere voorstellingen van alle films,
op alle dagen op alle tijdstippen', zo
vat Hajo Binsbergen, senior manager
marketing concessions van Pathé,
het concept samen. In ruil voor deze
ongelimiteerde toegang tot alle bios
coopfilms betaalt de klant een vast
maandbedrag van 17,50.
Binsbergen:'In eerste instantie ga je
een proefabonnement aan voor vier
maanden. Dat kun je verlengen. Dan
ga je een contract aan voor onbepaal
de tijd, met een opzegtermijn van
een maand.'
Pashouder
Om een Pathé Unlimited abonnement
te activeren gaat de klant naar de
bioscoop. Daar moet men zich legiti
meren, wordt er een pasfoto gemaakt
en dient er een handtekening te wor
den gezet. Dan kan het abonnements
geld maandelijks van de rekening
worden afgeschreven. De houder ont
vangt vervolgens een pas die is voor
zien van barcode, pasfoto en handte
kening. Daarmee moet een entreebe
wijs voor een voorstelling worden
afgehaald. Met deze aanpak wordt
voorkomen dat de bioscoop een
verzamelplek wordt van hanggroep
jongeren. De bezoeker moet als het
ware actief blijven om optimaal van
het voordeel te kunnen genieten:
mocht hij meerdere films willen zien,
dan moet hij elke keer even langs
de kassa.
Test
Op 7 april startte Pathé in Groningen
met de test die moet laten zien of dit
instrument in de strijd tegen de dalen
de bezoekcijfers effectief is. Als de
test goed uitpakt, zal het ook in ande
re multiplexen worden geïntrodu
ceerd, maar niet per sé in alle Pathé
theaters. Binsbergen: 'Het is met name
iets dat succesvol kan zijn in een mul
tiplex.' Pathé richt zich namelijk op de
frequente bezoeker
en die moet wel elke
week echt een
nieuw aanbod tege
moet kunnen zien.
'Je kunt met je abon
nement wel terecht
in alle Pathé thea
ters, maar we ver
kopen het niet over
al', benadrukt
Binsbergen.
Distributeurs
Het systeem vraagt
natuurlijk om een
nauwkeurige afstem
ming met filmdistri
buteurs. Die ontvan
gen immers een pro
centuele afdracht
per verkocht entree
bewijs. 'Ze hebben
positief gereageerd,
met name omdat ze
het gevoel hebben
dat er op dit
moment in de markt
een belangrijk initia
tief nodig is om de
boel weer op gang
te krijgen. Elk initiatief dat potentieel
meer omzet gaat genereren, wordt
toegejuicht', aldus Binsbergen.
Nieuw is het principe van ongelimi
teerd bioscoopbezoek tegen een
vaste prijs niet. In Frankrijk wordt het
door Pathé al enkele jaren toegepast.
Daar is het een groot succes.
Binsbergen: 'Wij weten uit ervaring
dat mensen gemiddeld 44 keer per
jaar gebruik maken van de pas. Dat
baseren we op cijfers uit Frankrijk.
Wij verwachten in Groningen onge
veer 1.500 passen te kunnen wegzet
ten. Als de houders daarvan allemaal
44 keer per jaar naar de bioscoop
gaan, dan zijn dat wel 66.000 bezoe
ken per jaar.'
PATHE
HOLLAND FILM NIEUWS
