Pathé Unlimited scoort naar verwachting
Vliegtarieven als actiemiddel
marketing
Pathé is tevreden over de verkoopcijfers van Pathé Unlimited,
het bioscoopabonnement naar Frans voorbeeld dat het con
cern onlangs lanceerde.
Gerben Kuipers:
'De bioscoop is geen ramsjartikel'
Met een ludieke actie voor 'easyJet'-prijzen heeft bioscoop
Luxor Hoogeveen eind april al aandacht voor War of the
Worlds weten te genereren. Met kaartjes voor vijf cent wer
den bezoekers naar de bioscoop gelokt. Dagelijks waren er
echter maar vier gelukkigen.
Door Frank de Neeve
Eind mei, anderhalve maand na de
introductie, waren er 700 abonne
menten verkocht en dat is volgens
woordvoerder Hajo Binsbergen
volgens verwachting. 'Het loopt
iets sneller dan in Frankrijk, ver
moedelijk omdat wij geen 'entree-
Zee' vragen als je abonnee wordt,
maar alleen het maandelijks abon
nementsgeld.' Het abonnement,
waarmee men onbeperkt toegang
heeft tot de zalen van Pathé, wordt in
de testfase alleen in Groningen ver
kocht. De pas blijkt ook al in andere
steden op te duiken. De abonnees zijn
volgens Binsbergen echter niet alleen
OV-ende studenten, want de leeftijd
varieert van zeventien tot in de der
tig. De abonnees gaan gemiddeld
twee maal per week naar de film,
maar hebben daarbij geen speciale
voorkeur.'Men gaat naar alles wat er
uitkomt, er zijn geen specifieke patro
nen te ontdekken, behalve dat men
sommige films een paar keer ziet.'
De pas is een van de maatregelen die
het concern neemt tegen de teruglo
pende bezoekerscijfers en is vooral
bedoeld voor de echte filmliefhebber.
Aangezien het hier een relatief kleine
groep betreft, hebben andere kaartsys
temen van het concern, zoals de
Pathé Film Voordeelpas niet onder het
nieuwe initiatief te lijden. Voor Pathé
Unlimited is een deal gesloten met de
distributeurs, gebaseerd op de omzet
die met de pas wordt gemaakt. Het
abonnement, dat slechts 17,50 per
maand kost, is volgens Hajo
Binsbergen niet te goedkoop in de
markt gezet.'Je genereert 17,50
omzet per maand per bezoeker, die
daarvoor vaak naar de film kan, maar
per saldo is het positief.' Het ziet er
dan ook naar uit dat Pathé het initia
tief zal continueren.
Pathe's collega-exploitanten zijn ver
deeld over de pas. Ron Sterk van
Minerva volgt het initiatief met
belangstelling.'Ik ken het principe uit
Frankrijk en ben benieuwd of het
hier zal aanslaan.' Sterk ziet grote
mogelijkheden voor abonne
mentsystemen, maar niet met de
bioscopen van Minerva.'Een
abonnement heeft voor ons met
twee zalen in Deventer geen
enkele zin. Dat moet je met mul-
tiplexen doen.' Gerben Kuipers
van CineMec in Ede vindt Pathé
Unlimited niet bij het imago van de
bioscoopwereld passen.'De bioscoop
is geen ramsjartikel', aldus Kuipers.
'Een peuterspeelzaal kost 80 euro in
de maand en zo'n abonnement dan
17,50. Wij brengen een show, een
evenement. Ik vind het leuk voor de
filmliefhebber, maar die ging toch al,
en betaalt nu minder. Om meer men
sen te trekken moet je juist diegenen
stimuleren die maar af en toe gaan.'
Door Frank de Neeve
Hoe krijg je je publiek twee maanden
van tevoren al warm voor een film?
Natuurlijk helpt het als, zoals bij War
of the Worlds, het verhaal enigszins
bekend is en er een bekende regis
seur (Steven Spielberg) en een beken
de acteur (Tom Cruise) achter staan,
maar een goede actie helpt altijd. Bij
Luxor Hoogeveen lieten ze de bui
tenaardse pakken in de kast en
bedachten ze een actie, die voor
behoorlijk wat publiciteit zorgde.
Bedrijfsleider Benny Yntema:'Op 30
april, dus twee maanden voor de rele
ase, zijn we al begonnen met het ver
kopen van kaartjes, maar dan wel
voor een superlage prijs. Deze kaar
tjes kostten maar vijf cent en per dag
ging de prijs met vijftien cent
omhoog.' Radio en krant pikten de
actie op, waardoor Yntema over
belangstelling niet te klagen had.'Ik
had stiekem wel een beetje gehoopt,
dat men in slaapzakken voor de deur
zou gaan liggen, maar dat is helaas
niet gelukt.Toch is de actie succesvol,
want we wilden de film onder de aan
dacht brengen en dat is gelukt.'
Hoewel het persbericht repte van een
megavoorverkoop, gold de actie
alleen voor kaartjes voor de openings
avond en waren per verkoopdag
slechts vier goedkope kaartjes
beschikbaar.'Daarmee wilden we een
hype creëren en dat werkte ook wel.
Mensen die nummer vijf of zes
waren, kwamen de volgende dag
terug.' Halverwege de actie, toen de
HOLLAND FILM NIEUWS - 1 9
