Wat betekenen de outlets
b-to-b markt?
Nationale Bioscoopbon
De outlets en b-to-b markt zijn samen goed voor meer dan
de helft van de verkoop van de bioscoopbon. Het feit dat
de bon bij alle bioscopen en filmtheaters is in te leveren
zorgt ervoor dat we succesvol zijn bij onze outlets en in de
b-to-b markt. De merkwaarde van de Nationale
Bioscoopbon speelt ook een belangrijke rol. Wat betekenen
de outlets en de b-to-b markt voor het bioscoopbezoek?
Door Frank Smit
Hoe meer bonnen, hoe meer extra
bezoekers, hebben we al lang geleden
geconstateerd. Het was duidelijk dat
er meer verkooppunten nodig waren
om de groeiambitie van de bon te
kunnen realiseren. In de loop van de
jaren hebben we met verschillende
potentiële verkooppunten gesproken
over distributie van de bioscoopbon.
Doelstelling is altijd optimale distribu
tie geweest (en niet maximale).
Een aantal grote VW's verkocht al
lang de bioscoopbon, naast de VW-
bon, de grootste bon van Nederland.
Het was dus een logische stap om de
bioscoopbon door alle VW's te laten
Advertentie b-to-b (PremiumJmarkt
verkopen. De VW's zijn na de bios
copen de grootste bioscoopbonver
kopers.
Postkantoren hebben dagelijks een
enorm store traffic, een van de hoog
ste van Nederland. Als een klein deel
van de bezoekers een bioscoopbon
koopt, verkoop je al snel veel bonnen.
De verkoop bij de postkantoren stijgt
nog steeds jaarlijks en komt steeds
dichterbij die van de VW's.
Via Free Record Shop en Van Leest
bereiken we de doelgroep die veel
film consumeert (op verschillende
manieren). Free Record Shop bedient
met name (potentiële) bioscoopbe
zoekers, Van Leest richt zich meer
op de (potentiële) filmtheaterbezoe-
kers. Om de verkoop bij de verschil
lende outlets zo optimaal mogelijk te
laten zijn, is zichtbaarheid van groot
belang. Het fïlmblik helpt daarbij
enorm. Naast verschillende pos-mate
rialen doen we regelmatig een actie
bij verschillende outlets om de bon
even extra in de spotlight te zetten.
Radiocommercials maken het commu
nicatieplaatje dan compleet. Om de
verkopen bij de verschillende outlets
verder te vergroten zullen we de
komende tijd verder moeten investe
ren in (permanente) zichtbaarheid.
Meer dan 40% van de verkoop van de
bon werd in 2006 gerealiseerd door
de outlets.
B-to-b markt
De b-to-b markt bestaat eigenlijk uit
drie delen: de relatiegeschenken-
markt, de premiummarkt en de joint-
promotionmarkt. Deze markten ver
schillen wezenlijk van elkaar, aange
zien verschillende factoren van
invloed zijn op de aanschafbeslissing.
Verpakking is bijvoorbeeld heel
belangrijk in de relatiegeschenken-
markt, maar helemaal niet in de joint-
promotionmarkt. Onze marketingin
spanningen zijn dus ook anders voor
de verschillende markten. De jointpro-
motionmarkt was in het verleden erg
belangrijk voor ons aangezien het
extra exposure voor de bon opleverde
in een tijd waarin onze eigen commu
nicatie zeer beperkt was.
Het belang van deze markt voor de
bon is inmiddels veel minder.
De concurrentie op de b-to-b markt is
de afgelopen jaren sterk toegenomen.
Er zijn veel nieuwe (cadeau)bonnen
geïntroduceerd, de keuzeconcepten
zijn sterk in opkomst en daarnaast
heeft een aantal bioscopen zelf voor
delig geprijsde producten ontwikkeld
voor deze markt. Het is een grote uit
daging om onze positie in deze markt
te handhaven. De MaDiWoDo-kaart
helpt ons daarbij en gelukkig zijn er
steeds meer bioscopen die de bios
coopbon in hun lokale b-to-b markt
goed promoten. Dat komt dan welis
waar niet in onze b-to-b cijfers
terecht, maar uiteindelijk gaat het
natuurlijk om het totaal aantal bonnen
dat via de consument weer bij de
bioscopen en filmtheaters wordt inge
leverd.
Resultaat
De verkochte bioscoopbonnen via
onze outlets en in de b-to-b markt
hebben de afgelopen jaren geresul
teerd in ruim een miljoen bioscoop
bezoeken per jaar! Een resultaat
waar menige branche(bon) jaloers op
is. De MaDiWoDo-kaart zorgt voor nog
eens enkele honderdduizenden...
Frank Smit is commercieel manager
van de Nationale Bioscoopbon
HOLLAND FILM NIEUWS - 23
