2007 belooft topjaar
te worden voor bon
Nationale Bioscoopbon
Het belang van business-to-business
De eerste helft van dit jaar was de omzet van de Nationale
Bioscoopbon 9% hoger dan die in dezelfde periode een
jaar eerder. Zijn we weer op weg naar een topjaar? De bus
iness-to-business markt is een bepalende factor. Een goed
business-to-business jaar is historisch gezien ook altijd een
goed jaar voor de bon geweest. In dit artikel daarom alles
over het belang van deze markt.
18
Door Frank Smit
De bioscoopbon wordt al vele jaren
door bedrijven gebruikt als relatiege
schenk (zoals kerst- en verjaardagsca
deau) of premium (cadeau bij aan
schaf van een product). Bij de intro
ductie van de Nationale Bioscoopbon
in 1995 was de exposure die werd
gegenereerd door premiumacties een
grote hulp bij de introductie van het
logo. Zo was het logo zichtbaar op
verpakkingen enpoint of sale materi
alen van bedrijven zoals Venco,
Henkei en Duyvis, onder andere in
supermarkten, drogisterijen en benzi
nestations. Het logo kwam voor het
eerst op televisie in een commercial
van Honda.
Acties die bedrijven deden met de
bioscoopbon waren altijd succesvol
en in sommige gevallen zelfs te suc
cesvol, omdat er meer mensen rea
geerden dan was ingeschat. Veel
bedrijven hebben dan ook acties her
haald in de loop van de jaren. De bios
coopbonactie dieAmstel 1870 zo'n
tien jaar geleden deed, had het hoog
ste redemptiecijfer uit de geschiede
nis van het Heineken-concern. Nog
nooit had een actie procentueel
zoveel deelnemers gehad.
Communicatie
De afgelopen jaren hebben wij de
bon met name als premium gepositio
neerd in de business-to-business
markt. Hiervoor adverteren we in ver
schillende vakbladen, zoals
HOLLAND FILM NIEUWS
Adformatie, Reclameweek, Adfo
Result, Promz en Marketing Tribune.
Ook hebben we de afgelopen jaren
enkele keren op vakbeurzen gestaan
om de bon in deze markt onder de
aandacht te brengen. De site
(www.bioscoopbon.info) wordt
steeds belangrijker in de communica
tie met de business-to-business doel
groep.
Concurrentie
De concurrentie in het
premiumsegment wordt
steeds groter. Er komen
meer cadeaubonnen op
de markt. De meeste
cadeaubonnen kunnen
met gemak kortingen
weggeven omdat ze een
marge hebben of omdat
ze de accepterende par
tij helemaal niets hoe
ven te betalen als de
bon wordt ingeleverd.
Aangezien de bioscopen
het bedrag dat op de
bon staat krijgen uitge
keerd, kunnen wij dat
niet. De bioscoopbon is
dus een van de kost
baarste premiums in de
markt. Aangezien veel
bedrijven premiums en
relatiegeschenken via
een tussenpartij (premi
umhandelaar of recla
mebureau) betrekken
en deze partijen niets
aan de bioscoopbon kunnen verdie
nen, missen we een groot deel van de
markt. We hebben destijds de
MaDiWoDo-kaart geïntroduceerd om
voor grote afnemers een meer compe
titief product te hebben. Het feit dat
de Nationale Bioscoopbon een A-merk
is, zorgt ervoor dat we onze positie de
afgelopen jaren redelijk hebben kun
nen vasthouden. Ook in het relatiege
schenkensegment neemt de concur
rentie toe. Ook hier kost de bon veel
ten opzichte van de concurrentie. De
concurrentie komt hier niet alleen
van buiten de branche, maar ook van
individuele bioscoopondernemingen.
Uiteraard kunnen bioscopen altijd
voordeligere proposities in de markt
zetten. Dat is uiteraard aantrekkelijk
voor lokale en regionale bedrijven.
Ook voor Duracell was de actie met de Nationale
Bioscoopbon een succes.